除了罗永浩,你们可曾知道这些大佬也开启过直播吗?
4月2日晚8点,携程董事局主席梁建章和湖州市副市长闵云一起直播推广湖州旅游。直播全程一小时,总互动人次171万,销售额达2691万元。
3月23日,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店,开启他人生第一场直播,为携程启动“中国旅游复兴V计划”站台,1小时就卖掉价值1000万元的酒店套餐。
(梁建章的直播首秀)
3月25日晚上8点,梁建章身着式样繁复的苗族特色服装,头包青布,在贵州西江千户苗寨万家灯火的映衬下,笑容可掬。对着镜头推销酒店的他,俨然化身为一名娴熟的带货主播。
当然,梁建章并非首位出现在直播间中的BOSS。
4月1日复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货,直播上线5分钟,就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包,称也要给自己女儿买一个。
4月1日,罗永浩直播首秀,3小时支付交易总额超1.1亿,小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台。
按照罗永浩的说法,招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用。“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了”。
报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通,否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析,招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 ,其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。
进击的直播电商,剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重塑人货场:
1)人:从主动消费变为被动消费;
2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;
3) 场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。
招商证券研报强调,带货需要红人效应,而职业主播带货能力二八分化严重。
传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得;同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。
而职业主播带货能力二八分化严重:头部主播带货能力一骑绝尘,腰部主播稀缺明显。2019年11月期间,薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次,李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。
此外,电商直播还有天使+地利:
电子商务市场交易规模持续扩大,环比增速持续放缓,电商市场竞争日益激烈。从2006年至2018年,中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元;电子商务规模迅速扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间,维持在33%左右;从2016年至2018年,其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57%。行业竞争日益激烈。
2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了“直播+”经济;直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向,其中直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。
根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。
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